5 typiske spørgsmål fra reservister og veteraner, der overvejer at blive freelancekonsulenter

Spørgsmål 1: Er jeg salgbar som freelancekonsulent?

Det er uden tvivl det spørgsmål, vi hører oftest.

Virksomheder og offentlige organisationer efterspørger netop de kompetencer, som Forsvaret udvikler: ledelse, planlægning, koordinering, risikohåndtering, interessenthåndtering og evnen til at skabe resultater under pres. Det handler om, hvor godt du beskriver dine kompetencer, og om du kan gøre det i et sprog, som de civile kunder forstår.

Hvis du har en bred profil, handler det om at gøre den specialiseret og nogle gange skrive flere CV’er med hver deres fokus på rolle, branche og/eller teknologier.

Spørgsmål 2: Hvordan omsætter jeg min militære erfaring til noget, virksomheder efterspørger?

Mange reservister og veteraner har arbejdet med komplekse opgaver, større projekter eller haft ledelsesansvar, uden at de nødvendigvis har kaldt det projektledelse, programledelse eller forandringsledelse. Det første skridt er derfor at oversætte din erfaring til et kommercielt og civilt sprog. Fokusér på:

• Hvilket ansvar du har haft
• Hvilke projekter du har været en del af
• Hvilke interessenter du har samarbejdet med
• Hvilke udfordringer du har løst, og hvordan du har løst dem

Jo mere konkret du kan beskrive dine leverancer, desto lettere bliver det for en kunde at se værdien af din profil.

Spørgsmål 3: Skal jeg have en IT-baggrund for at blive freelancekonsulent?

Selvom mange freelanceopgaver findes inden for IT, findes der også stor efterspørgsel efter kompetencer inden for projektledelse, PMO, testledelse, forandringsledelse, procesoptimering og ledelsesstøtte.

Det vigtigste er derfor ikke, hvilken titel du har haft, men hvilke kompetencer og erfaringer du kan bringe ind i kundens organisation. Mange reservister og veteraner har erfaring med at skabe struktur og fremdrift i komplekse miljøer, hvilket gør dem attraktive på konsulentmarkedet.

Spørgsmål 4: Hvordan finder jeg mine første freelanceopgaver?

For mange starter rejsen gennem netværk eller samarbejde med virksomheder, der specialiserer sig i at matche konsulenter med kunder. Her er et CV målrettet freelanceopgaver afgørende. Der er nemlig stor forskel på et CV til fastansættelse og et CV til en rolle som freelancekonsulent.

Et konsulent-CV er projektorienteret og beskriver al din tidligere projekterfaring med fokus på kunde/branche, rolle, beskrivelse af projekter, metoder og teknologier. Der må ikke være tvivl om netop dit speciale, og hvilken rolle du excellerer i og har mest erfaring med. Målet er, at kunden hurtigt kan vurdere, om du matcher deres behov.

Overordnede CV-tips:

• Skriv dit CV i 3. person (altså ikke ”jeg”, men ”han”/”hun”).
• Hold dit CV på maksimum 10 sider.
• Sørg for, at der er en rød tråd i CV’et (fortæller du den rigtige og salgbare historie?).
• Brug et professionelt og korrekt forretningssprog.
• Få dit CV læst igennem af 3. person for at dobbelttjekke den røde tråd og fange stave-, grammatik- og tastefejl.

Din profilbeskrivelse skal også ramme plet. Fortæl om din erfaring (brancher, metoder, projekter, værktøjer etc.), faglige kernekompetencer, certificeringer og personlige egenskaber. Den første side med profilbeskrivelse er essensen af dig og skal kunne stå alene. Husk, at der skal være en troværdig sammenhæng mellem de kompetencer, du nævner i profilbeskrivelsen, og de projekter, du efterfølgende fremhæver.

Endelig skal du sørge for at fokusere din profil fra bred til smal. I salgssituationen kan et CV med brede kompetencer nemlig give et uklart billede af, hvad du kan gennemføre for en kunde, samt hvilken rolle du har haft. Omvendt får kunden din brede erfaring med i købet, når du starter på opgaven, hvilket så er en ekstra gevinst.

Spørgsmål 5: Hvornår er jeg klar til at tage springet?

Der findes ikke et perfekt tidspunkt, men inden du kaster dig ud i freelancelivet, bør du have gjort dig nogle grundlæggende overvejelser:

• Har du styr på din økonomi? Altså hvor længe kan du gå uden en opgave?

Her skal du have is i maven mellem opgaverne, så du ikke bliver alt for nervøs over, hvornår eller OM den næste opgave lander.

• Kan du tydeligt forklare, hvilke kompetencer du tilbyder?
• Er du forberedt på ledige perioder mellem opgaver?
• Har du opbygget et relevant netværk?

At blive freelancekonsulent handler ikke kun om faglige kompetencer. Det kræver også, at du er klar til den frihed og det ansvar, der følger med.